Marketing - Communication Marketing - Communication
Référence formation : 5-CL-CLEMA - Durée : 3 jours

 
  • Objectifs
  • Pré-requis
  • Pédagogie
Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeursComprendre l’importance du marketing dans l’entrepriseIntégrer la démarche marketing au quotidien
Pas de prérequis spécifique

Méthodes pédagogiques

Présentation des concepts, démonstration, exécution, synthèse et exercices pratiques d'assimilation

Modalités pédagogiques

Présentiel - Distanciel - AFEST

Moyens pédagogiques

Formateur expert du domaine - 1 ordinateur, 1 support de cours version papier ou numérique, un bloc-note et un stylo par personne - vidéo projecteur - tableau blanc

Modalités d'évaluation

Positionnement préalable oral ou écrit - Evaluation formative tout au long de la formation - Evaluation sommative faite par le formateur ou à l'aide de la certification NULL

Public concerné

Salariés - Demandeur d'emploi - Reconversion professionnelle

Si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez joindre notre référent Handicap. Voir notre fiche Accès correspondante.

Contenu pédagogique

Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques

Définition du marketing

  • Définition du marketing
    • Place de la fonction dans l'entreprise
    • Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,...
    • Différents types de marketing : direct, opérationnel, stratégique, business plan
    • Démarche marketing

    Connaître l'offre et la demande

    • Comportements et motivations du consommateur
    • Analyse de l'environnement : menaces et opportunités
    • Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...

    Stratégie marketing

    • Stratégie de marque ou de produit
    • Marché de masse ou les segments de marché
    • Choix des couples produit/marché
    • Segmentation et le ciblage marketing
    • Positionnement du produit

    Gestion de votre portefeuille

    • 4 P
      • Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
      • Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
      • Place : le circuit de distribution
      • Promotion : publicité, promotion des ventes, e-marketing
    • Apports du mix marketing
    • Cohérence du portefeuille à long terme

    Construction d'un plan marketing

    • Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
    • Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales)
    • Plans d'actions/client
    • Les tableaux de bord
    • SIM (Système d'Information Marketing)
    • Compte d'exploitation prévisionnel
    • Cibles

    Bilan, évaluation et synthèse