Efficacité professionnelle Efficacité professionnelle
Référence formation : 5-NO-RESP - Durée : 2 jours

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Objectifs

  • Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
  • Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
  • Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente
  • Pré-requis

  • Une connaissance de l'outil Internet est requise
  • Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel
  • Plan de cours

    1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

    • Définition de la notion de réseau
    • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
    • Le business comme conséquence, non comme finalité
    • Dégager du temps pour le Networking
    • Lobbying commercial : gagner en influence

    2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

    • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
    • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
    • Dénicher les réseaux cachés
    • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
    • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

    3. Construire sa stratégie réseau

    • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
    • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
    • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
    • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
    • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

    4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

    • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
    • Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
    • Transformer une rencontre en contact business
    • Être disponible et proactif au sein de son réseau
    • Savoir donner pour mieux recevoir
    • Utiliser efficacement les réseaux virtuels

    5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

    • Que peut-on demander à son réseau ?
    • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
    • Les erreurs à ne pas commettre
    • L'éthique du Networking